元璟资本陈响亮:消费进级的本色是需求进级

2019-08-10 昭告天下 暂无评论 阅读 816 views 次

【风恋尘香(微信:ilieyun)北京】5月30日报道(文/张鹏会)

5月30日,“FUS风恋尘香2019年度消费进级工业峰会”在上海扬子江万丽大酒店盛大举办,近百位着名资本大咖,独角兽开创人、创业风波人物及近千位投资人与创业者共聚一堂。本次峰会由风恋尘香主办,锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家、创头条协办。

在由有条有理投资基金合伙人姚臻掌管、以“消费进级下的新贸易将来”为议题的顶峰论坛上,真格基金董事总经理顾旻曼、众海投资合伙人、原阿里巴巴策略投资负责人李颖、熊猫资本董事总经理谷承文、元璟资本合伙人陈响亮就论坛议题颁发了精彩观念。

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近年来,各个行业都在念叨消费进级,消费赛道浮现出一片创业机遇的繁华气象。在陈响亮看来,消费进级没有是消费的问题,而是需求的问题,一切消费进级本色的背地都是需求进级。

陈响亮以为,需求进级来自于两方面,一是人群的变化;一是新诉求的变化。这就象征着,挪动互联网鄙人沉市场的浸透,实在是从新演绎了一二线城市三五年前的又一次新变化跟 新机遇。

陈响亮举例,彩妆是女性需求三个阶段里的第二个阶段,第一个阶段是美图相机,第二个阶段是彩妆,第三个阶段是医美。“需求仍是阿谁需求,然而需求在没有停进级。”

再好比健身,健身已没有再只是撸铁这么简略,而是从对于本人身材需求中演化出两个新的需求:社区交际的需求,跟 友人圈获取更多社交货泉的需求。

就近期大火的“共享经济”来说,陈响亮以为,这一波消费进级实在是从产品到效劳的进级,无论是共享单车、共享充电、花的订阅、宠物的订阅、仍是婴儿服装的订阅,本色都是知足了人们“更勤”的需求,愿望随时随地享用效劳的需求。

但是,机遇总与危险相伴。消费者虽有效劳的需求,但提供效劳须要本钱,没有是任何提供产品品牌的都能向提供效劳改变,创业者该当做好产品、效劳与效益的均衡。

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2019年,风恋尘香以发觉工业独角兽为初衷,全面开启“FUS(Future unicorn Summit)将来独角兽峰会”品牌。本次大会以寻觅工业独角兽为初衷,环抱“消费进级+工业”的主题,对于新时期下的消费进级进行解析,分享投资人视角下的工业新机遇,共同探秘消费进级领域将来独角兽的机会与挑衅。

以下为圆桌论坛实录,风恋尘香整顿删改:

掌管人姚臻:大家好!我是有条有理的基金合伙人姚臻,大家能够看到今天坐在这里的多少位都是分量级投资机构一线分量级投资合伙人,并且都长短常青年才俊,我应该是这里年事最大的,所以他们把我选做掌管人特殊有意义,他们都是40岁以下,只有我是40岁以上。这长短常有意义的点,感觉本人投资生活已经有点费劲了,由于这两年变化特殊大。然而不要紧,今天能有机遇跟大家交换一下,这两年确实消费进级的变化十分大。

陈响亮:我是元璟资本的合伙人陈响亮,元璟资本跟 熊猫差未几,咱们也是2015年景破的。如今治理7亿多美金,人民币跟 美金都有。主要是A轮跟 B轮的名目为主,消费不断是元璟资本十分重视的赛道,我本人自己也来自于阿里,本来在阿里电商卖家平台的总经理,2015年当前创建了元璟资本。

掌管人姚臻:今天这多少位机构投的范畴仍是偏早期跟 生长期的公司,绝对来说仍是相称早的。

这两年非进级领域变化比拟大,每年都有一个新的风口,每年都会创一个新的话题,大家都会依照新的话题有十分多早期公司涌现。我想问大家一个绝对泛绝对大一点的问题,各位合伙人会感到目前所谓的消费进级十分大,消费进级您们重视的中心是什么?有些可能是模式化的翻新、产品质量效劳的晋升或许针对于没有同人群的变化等等,方才前面多少个分享嘉宾也都讲到人货场的变化或许怎样样做盈利的生意。大家能够简略分享一下您们心目中这多少年关注的消费进级的中心、中心变化趋势大略是什么?

陈响亮:这多少年讲消费进级比拟多,始终营造出在消费赛道里不断有的创业者机遇的繁华气象,然而我本人看消费进级没有是消费的问题,而是需求的问题,一切消费进级本色背地都是需求的进级。需求进级来自于(1)人群的变化;(2)有什么新的诉求。之前大家都在讲消费降级,消费降级错误,实在是消费下沉。有人讲没有是消费下沉而是市场下沉。所以第一波消费进级的大机遇是来自于人群的没有同变化,人群的变化背地是挪动互联网的浸透,挪动互联网鄙人沉市场的浸透使得咱们看到有良多新机遇出来,出来只不外是从新演绎了一二线城市三五年前又一次新的变化跟 新的机遇,好在中国事大市场,中国大市场最大的机遇在于一切人可以用比拟相通的言语沟通,比拟相通的文明相容,所以看到大批本来在一二线城市里走过的门路在三四线城市又有新的机遇,所以这是消费进级的门路。

原有的需求还在一直进级,好比说方才顾总提到了完善日记的彩妆,彩妆是女性需求三个阶段里的第二个阶段,第一个阶段是美图相机的阶段,所以美图相机知足第一个阶段,第二个阶段是彩妆,第三个阶段是医美。需求仍是阿谁需求,然而需求没有停在进级。

好比说韩伟做的健身,我本人以为如今健身不只仅只是撸铁了,健身更多酿成了社区的需求,有大批的女生凑集在一同健身只是为了有更多的八卦场所,更首要的是八卦的场所完了当前会有十分美的照片可以奉告他人我今天去健身了。所以健身从纯洁的对于本人身材的需求演化出两个新的需求:(1)社区交际的需求;(2)友人圈获取更多社交货泉的需求。

您能没有能捉住演化背地的货色使得您始终在场所里可以有一席之地,前面的变化在我看来是中国消费进级带来的最大变化,始终您不停歇的时分您认为您站稳了脚跟,成果发觉由于用户的变化以及用户在需求背地的需求变化使得总有另外人比您更早地洞察到需求。中国消费市场最好玩的处所就是永远不停歇的一刻。

掌管人姚臻:如今从创业、投资变的越来越繁杂了,大家会发觉才能都没有太可以打赢这一仗。

在座各位在这个领域里也投了良多年,愿望陈总分享下,什么样的货色是伪需求,什么样的创业者比拟容易犯什么样的问题,在这个进程中有不教训值能够跟创业者、投资机构分享一下?

陈响亮:永无停歇讲没有明白是好事仍是没有好事,好事是永远有新的机遇有新的愿望,没有好的处所是永远没有能歇一口吻。

第一波从共享开端不断到如今仍旧在没有同需求的进级,第一波人货场是人跟 场之间、货跟 场之间,由于本来良多咱们以为消费主要卖的是货是产品,但后来发觉有一波是在卖效劳的,所以从产品到效劳有了良多的进化,我不断以为第一波没有是共享,实在就是从产品到效劳。不论是大火的自行车仍是我本人投的共享充电(小电),以及前两天起来的订阅,花的订阅、宠物的订阅、婴儿服装的订阅,本色上做的都是从产品到效劳的进级。知足了人本来更勤的需求,本来没有须要买产品本人效劳本人,随时随地都有效劳,利益是提供效劳的人把消费者更好地包裹起来,更好地包裹在没有同的效劳须要效劳的场景里,从而把本来消费者对于产品、品牌的取舍权力妥协给了提供效劳的人。

提供效劳的人把消费者对于产品品牌的取舍权妥协给了做效劳的人,由于喜欢了您的效劳享用了您的效劳已经没有太在乎效劳背地产品货的品牌是什么了,这一类是我分明看到的进级需求。

最大的坑是什么呢?是说消费者确实有效劳的需求,然而提供效劳是须要本钱的,没有是任何一个提供产品的都可以向提供效劳改变。您虽然提供了效劳取得了消费者,但假如您长期提供效劳没有能带来本钱上的大批节俭,没有能带来本钱跟 效力上的均衡终极这件事件可能做没有下去,所以良多产品可能不完成改变。

当咱们看到了需求进级的时分可能市场环境的变化使得风口以及终极风口的到来不大家想象的那么快。最早讲共享,但咱们晓得那一波共享真正开端盈利也就是从去年下半年开端。

前两天讲订阅的,真正订阅可以活下来而且证实订阅效劳可以被消费者买单的也就是从去年到本年。没有是说看到了需求就能一下子把需求捉住而且迅速地构成爆款,这两年创业的爆款会越来越难构成。所以咱们看到有良多需求进级的机遇,然而须要权衡提供效劳背地的产品跟 效劳与效益之间须要有均衡。

从风口自身来看可能是长风口,假如大家仍是那么喜欢“风口”一词的话将没有是短风口而酿成长风口,终极取得风口上的收益可能不想象的那么快。

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