“撒币”答题火热背地:用户黏性差 盈利模式隐约

2019-08-17 左邻右舍 暂无评论 阅读 232 views 次

猎云注:答题火热,但其盈利模式、用户黏性如何呢?本文作出了剖析:玩家答题,是以建群抱团答题拿奖金;羊毛党生意火热:1元买回生码,5元买“攻略”;至于盈利模式,目前还比拟隐约,当下广告植入为主。因为如今各直播平台的答题模式同质化严峻,在没有久的未来很可能会造成用户逐步恶感,终极散失的场面。将来,仍是要比拼哪家平台的内容更翻新,弄法更有趣了。文章转自:新京报。

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网上标价5元的教授视频显示,一部手机登录平台答题,另一部手机使用语音搜寻功用找谜底。

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聊天群里,网友发布约请码跟 各个平台的场次信息。

“2018年的第一周总结——王思聪撒币,张一鸣撒币,周鸿祎撒币,奉佑生撒币。”1月8日晚,一条疑似王思聪的友人圈在网上引发网友狂欢。撒币、大撒币、一同撒币,2018年开年以来,直播视频行业被在线答题模式横扫,“撒币”成为当下热词。

火爆苗头燃起在1月3日。

当天18时41分,普思资本董事长王思聪在微博上发布一条“我撒币,我愿意”、“天天我都发奖金,今晚9点就发10万”的新闻,并附上本人在《冲顶大会》App中博得322.58元奖金的截图。作为有2480万粉丝的大V,这一新闻被赞13万屡次,评论3万多条,更吸引没有少猎奇网友下载试玩。

这场由王思聪率先引爆,包含花椒、映客、西瓜等在内的直播平台接踵涌入的狂欢成为了抢手话题。据媒体报道,没有完整统计数据显示,在短短3、4地利间内,四大平台奖金金额设置已达近千万元。现在平台奖金总额早已立千万。

为了能获取更多的奖金,没有少网友开端组团答题,市场中也出现出“薅平台羊毛”生意:卖回生码、卖“通关秘籍”。但记者发觉,在巨额奖金前,用户对于平台并无稳固的黏性,而是跟着没有同平台的答题光阴、场次转移。此外,隐约的盈利模式跟 过于枯燥的答题作风,让业内人士为这个新生贸易情势的将来觉得一丝焦虑。

大佬砸钱:单场奖金一周内涨至百万

1月9日中午12点55分,林飞刻不容缓地翻开手机里西瓜视频的App,同时登录进一天前才参加的QQ群。群里热烈不凡,网友们交流着约请码,治理员一直提醒着行将开端的直播平台信息,群布告中详尽地记录着各个平台每一场问答的详细光阴,以及奖金金额。

半小时前,他刚刚介入了由映客直播推出的《芝士超人》答题。“一开端就答错了一道题,用了回生码又倒在另一道题上,没拿到钱。”林飞说。在林飞的手机里,《芝士超人》、《冲顶大会》、西瓜视频、花椒这4个直播App被他搜集在一个名为“直播答题”的文件夹里,以便于随时登录答题。

2018年1月,一场由《冲顶大会》、映客直播的《芝士超人》、花椒直播的《百万赢家》、西瓜视频的《百万豪杰》等掀起的在线答题直播模式,刷爆了微信友人圈。以《冲顶大会》为例,主要情势为平台天天在指按时间进行12道题的答题直播,每道题限时为10秒钟,全体答对于者可平分当期奖金。

人人可介入、奖金诱惑、约请挚友可获回生码……多种诱人要素的加持,让这种问答直播模式迅速火遍网络。据媒体报道,去年12月底上线的《冲顶大会》App,凭仗这一模式,在1月4日就冲上了App Store排行榜的第7位。

为了掠夺市场,这些平台开端砸下巨资进步奖金额度。从最初《冲顶大会》“10万元”量级,在短短1周光阴内,已经到达单场奖金高达50万-100万元的规模,以至没有乏有200万元及更高的规模。据网易科技统计,1月6日晚,《百万豪杰》、《芝士超人》、《百万赢家》同时投放了100万、101万、102万的百万级别单场奖金。20分钟内,三家一共烧掉了303万。

数据显示,1月7日、8日,《芝士超人》再次在晚上砸下202万元,其在20:30与21:30均单场投放101万元;而《百万豪杰》没有甘后进,狂掷300万元打造出21点单场200万元奖金,以及22点单场100万元奖金;《百万赢家》则从20:20连开4场,场场100万元。

网友簇拥而入。1月8日,中央电视台《开心辞典》制片人刘正举在微博上感叹:“作为《开心辞典》制片人跟 总导演,我看好直播的益智游戏节目,无论它在电视端仍是视频端。”

玩家答题:建群抱团答题拿奖金

在林飞的约请下,新京报记者1月9日12时登录《芝士超人》App,进行答题。

“以下哪款食品更容易致癌”、“螺蛳粉来源于哪个城市”……这些笼罩面极广的标题,由主播进行出题,网友则在标题涌现后,在屏幕所弹出的3个选项中选出正确谜底。一旦取舍犯错,则被淘汰出局。要想“回生”继续答题,则须要使用“回生码”,其起源是通过在友人圈进行分享,约请友人下载App,输入本人所发送的验证码后,能力取得。

“这种裂变式的开展就是平台人数暴涨的起因。”网友Kide表现。有媒体报道称,据ASO100数据显示,西瓜视频在1月3日-7日的安卓市场的下载量,从173.9万回升到1613.09万。映客直播与花椒直播等平台,同样浮现出类似趋势。

截至1月9日19时的App Store数据显示,在西瓜视频的《百万豪杰》已跃升至免费排行榜的第2位,《冲顶大会》排在第6位,《芝士超人》则排在第18位。

这局时长约为30分钟的答题环节里,只管此轮奖金仅为20万元,无奈跟 夜晚场相比,但当时平台在线网友已到达83万人。终极,记者介入的这轮游戏有36038位网友答对于一切问题,取得奖金。依照主播在视频中所先容的20万单场奖金计算,每位网友将取得约为5.54元的现金奖励。

“这种单兵作战太容易被淘汰。”Kide说,“普通人没有可能对于每个问题都能晓得精确谜底。”而当记者讯问如何能力进步胜率时,Kide将记者拉进一个名为“直播答题互助”的群里。这个约有100个人的微信群里,网友正在探讨交换如何能力进步答题的精确率。

“4点!花椒!10万元!”当天下战书15点50分时,群里没有少网友发言提示大家,记者随即随着进入花椒平台开端答题。

群里很快热烈起来:“黄河!”、“铅笔!”没有少晓得谜底的网友在群中报出谜底。

“只管会在一些谜底上涌现不合,但通常都是取舍更主流的谜底,也就是更多人的谜底。”kide指点记者。

“这个时分算人少的了。”另一位网友向记者说,“究竟奖金未几,就算全体答对于也就多少块钱。”

记者发觉,网友在答题时的踊跃性,会依据奖金几产生变化。奖金越少,题的难度越低,网友在群里的介入度也绝对较低。而一旦奖金到达50万元及以上层次的话,平台所出标题更难,网友在群里“抱团互助”的踊跃性也更昂扬。

羊毛党生意:1元买回生码,5元买“攻略”

答题直播模式的火爆,不只给平台带来宏大流量,也让没有少“薅羊毛党”看到了赚钱机遇。

1月9日,新京报记者在淘宝网上搜寻“在线答题”、《冲顶大会》等要害词时,发觉多个打着《冲顶大会》回生码、“买5送1”等鼓吹语的店,抛售回生码、题库等商品,其中还有“答题帮助攻略”。

每条1元的回生码标价,多少乎成了这些淘宝店的“标配”。没有少店家鼓吹“买5送1,买10送5”,吸引网友购置。

记者在向一家销量到达近100的淘宝店征询时,其解释称,在游戏规矩里,玩家的回生码须要发送给挚友,且挚友必需输入验证后能力激活使用,而大多数时分对于方或者已经输入了其余的验证码,招致“回生失利”。他们所提供的效劳是,由买家在购置时留下验证码,他们通过“技术手腕”,能完成“多位挚友输入验证胜利”,进而让买家能得到多个回生码。为了证明本人所言非虚,卖家自动出示此前买卖胜利的买家留言,约100多名买家留言表现这一功用“靠谱”。

另一家店中,记者发觉除了抛售回生码外,还有2.8元一份的《冲顶大会》题库跟 温习题。店铺职员解释称,题库所笼罩的标题根本都是温习题,主要是为了利便网友进行温习场次的答题,同时还有一些押题。“温习场通常出的题都是之前出过的题,咱们帮您整顿并标出正确谜底,只需您当真温习,根本上就能通关赚钱。”记者购置后发觉,这份题库分为10卷,每卷有12道题,根本上以历史为主。

“这种多少率仍是太小了,谁能保障您一切题都能记住?”另一位淘宝店主对于这一题库不屑一顾,“咱们也有题库,只需您购置通关软件,我就能够免费赠予。”

在这家店里销售5元的“通关软件”,页面中写着“咱们卖的是法子,主动发货一看就会。”、“给您再多回生卡一场也只有一次回生的机遇!还没有如教您怎样通关”等鼓吹语。

记者购置胜利后,对于方很快发来一个百度网盘链接,下载后发觉其中是一段视频跟 一段“使用阐明”:“下载简略搜寻(百度旗下搜寻软件)预备两部手机,应用百度语音搜寻功用。第一光阴获取谜底,把您没有晓得的统统交给百度”。而在演示视频中,有2部手机摆放在一同,一部用以登录平台进行答题,每当直播平台主播说出问题时,使用者按下另一部语音搜寻功用,通过百度语音辨认,弹出相干问题跟 谜底。

“这种法子的确能进步答题速度跟 精确率。”Kide表现,但也具有良多不测要素。主播一般话能否尺度、搜寻反响速度能否迅速,都或多或少地影响着答题者的使用。

砸钱背地:吸援用户本钱没有到5毛

“这是场简略粗鲁的砸钱竞赛。谁能砸到最后,谁就可能真正盘踞了流量源头。”直播行业资深人士张婉表现,“其背地目标,仍是掠夺用户资源。”业内人士向记者表现,这些行动看似平台疯狂般大手笔砸钱,但归根到底仍是为了以低廉的本钱获取庞大的用户流量。

有媒体报道称,1月3日,王思聪诞辰晚9点场,10万元奖金为平台带来了28万的在线流量。平摊下来,吸引一位用户的本钱仅为0.35元。

而记者在1月9日所介入的2场答题运动,摊派在每位用户身上的本钱同样低廉。《芝士超人》于12点30分所进行的总奖金为20万元的答题场次,吸引到83万在线用户,每位用户本钱为0.24元。而在花椒一场单轮金额为10万元的答题场次里,吸引到了170万用户流量,吸援用户的本钱价仅为0.05元。

“用10万奖金就能换取多少十万的活泼流量,对于于平台而言相称诱人。假如是动辄上百万元的单轮场次,势必会吸引到更多的用户,也是笔稳赚的投入。”张婉剖析称,“一旦粉丝流量上来了,让广告商看到了宏大的粉丝流量,也会让平台在现阶段取得必定广告收益。”

现实上,直播平台最大的问题,恰是如何翻开流量进口。此前没有少直播平台为了吸引粉丝流量,没有惜砸重金约请签约着名艺人入驻,以冀望能为平台带来流量,而千万级另外签约费,也让直播平台为了渠道引流付出宏大的好处。

但这种依附奖金来黏住用户流量的模式,现在似乎并不到达平台愿望的后果。

记者在休会某平台的答题运动中发觉,掌管人在答题开端前跟 网友互动时,不任何人去关注主播的姓名性别、长相、声响。屏幕中滚动着的弹幕多少乎全是:“别说了,快开端!”一旦答题完毕后,网友簇拥撤退,转进另一家行将开端的平台傍边。

一位业内专家对于此表现,“答题直播或者才刚刚开端,多少大巨头的砸钱行动很可能还会继续延续。但仅仅只是依附奖金来吸援用户,黏性仍未显现。现在行业涌现的常态是,用户会跟着没有同平台的答题场次而转移,如何做到在空暇光阴也能留住用户,是平台所须要斟酌的中心。”

盈利模式隐约:当下广告植入为主

“就目前来看,答题直播盈利模式尚且隐约。但广告投放或者将成为当下主要盈利点。”张婉剖析称,在平台的答题环节,主播所念的口播广告、服装道具等植入,以至冠名等情势,都能够跟 厂商进行深度配合,进而完成盈利。

平台流质变现最直观的就是广告,而答题直播无疑是优质的变现流量。1月9日,有媒体报道称,趣店团体旗下的大白汽车分期,成为答题App《芝士超人》首位广告主,广告费为1亿元。而《芝士超人》App也将上线大白汽车专场。映客表现,趣店是目前直播答题类平台迎来的第一个广告商。

1月9日,花椒直播《百万赢家》宣告开拓美团专场,达成百万奖金配合筹划。记者当天所介入的答题现场中,平台主播穿戴一身美团外卖的制服,在出题空暇期间,向网友推举美团外卖。

“用答题游戏的流量来换取广告收入,再用赚得的收入来补助用户,无疑完成了自我造血的良性轮回。”直播资深行业人士杨静剖析称,“庞大的流量,以及品牌的显露、掌管人口播,以及问题中的广告植入,让广告主情愿埋单。”

如斯一来,直播平台在有了广告商的输血后,砸钱的底气更足。“平台通过破费第三方广告客户的钱,来维持用户的驻留,获取大批的线上流量;用户则能从一直添加的奖金中取得越来越高的人为,而广告客户也以这一情势实现品牌的输出,能完成三赢场面。”杨静对于此表现。

但让杨静觉得担心的是,只管《芝士超人》约请了谢娜、陈赫等明星为其站台进行鼓吹,《百万赢家》也约请到着名掌管人李好进行现场主播,但现在各个直播平台的答题模式同质化严峻,很可能会造成用户逐步恶感,终极散失的场面。

“长光阴仅是答题模式确定没有行,接下来就要比拼哪家平台的内容更翻新,弄法更有趣了。”杨静解释道。

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