为扭转小商品亏损形态,亚马逊迫使品牌商转变产品包装

2019-10-31 昭告天下 暂无评论 阅读 409 views 次

【风恋尘香(微信号:ilieyun)】12月17日报道(编译:福尔摩望)

人们已经习气于在亚马逊上购置从大型设备到日常必须品的一切货色。如今,因为无奈盈利,它正在从新斟酌其中一些商品销售,而且正在推进大品牌转变他们使用网站的方式。

在亚马逊内部,这些商品被称为CRaP,即“无奈完成盈利”的缩写。好比瓶装饮料或休闲食物就属于CRaP。这些产品在亚马逊的直销价钱往往只有15美元或更低,并且因为分量大或体积大,招致运输本钱高,使得利润率很低,以至没有具有。

如今,亚马逊除了疾速增长外,开端愈加关注其底线。据大型品牌高管跟 知情人士泄漏,该公司正在越来越多地瞄准CRaP产品。在亚马逊上销售的品牌以及与他们配合的参谋表现,比来多少个月,亚马逊不断在清算无利可图的商品,并迫使制作商更改包装,以更好地在线销售。

例如可口可乐的瓶装水Smartwater,亚马逊曾经六瓶一扎,以6.99美元的价钱出卖。用户以至能够使用Dash按钮,默许订购这一产品。但在8月,在与可口可乐公司配合转变其运输跟 销售的方式后,亚马逊通知Dash客户,它已将这个默许名目改为24瓶包装,价钱为37.20美元。

这一变化让每瓶水的价钱从1.17美元上调至1.55美元。可口可乐公司将开端直接向消费者发送这些订单,从而罢黜了亚马逊从仓库运输的用度。亚马逊正在要求更多品牌采取相似的办法,从而减少亚马逊本身的本钱。

据知情人士泄漏,亚马逊奉告可口可乐,它在较小较廉价的货物上正处于亏损形态。

可口可乐回应称,它正在与配合搭档共同窗习,并一直开发其产品。

这样的举措将会添加品牌的本钱。品牌在线策略配合参谋表现,亚马逊对于此并没有在意,由于食物跟 家用产品的制作商已经离没有开在线零售商的规模。

制作电子商务软件的Boomerang Commerce首席执行官Guru Hariharan表现,对于于大型消费品牌而言,回绝亚马逊“没有再是一种取舍”。“他们有力气,也有购物者。”

因为独破卖家在其网站上的突起,亚马逊也有更大的余地来遏制CRaP商品。他们添加了数亿件商品,从而确保亚马逊的虚构货架可以知足各种购物者的冀望。对于于亚马逊而言,这些销售往往更有益可图,由于它通常会收取15%的分成以及仓储用度。

首席财务官Brian Olsavsky本年早些时分表现,打消CRaP商品是“咱们不断在与供给商配合的事件”,并增补说,它并不招致2018年公司的盈利才能产生变化。

与其余零售商一样,亚马逊在商品销售没有畅且无利可图时,会对于库存进行更改。它还将一些产品,例如较小的Smartwater包装,转移到Prime Pantry种别中,消费者能够用来下降运输本钱。

据知情人士称,亚马逊正在尽力进步其中心零售业务的盈利才能。该公司的利润在从前多少年中大幅上涨,并辅助其股价飙升。但大局部盈利才能源于其一直增长的云业务跟 广告部门。

品牌高管暗里表现,亚马逊寻求盈利才能可能是一把双刃剑。亚马逊已迫使他们下降价钱并转变包装,然而这两种方式都会发生本钱。清算或转变他们在亚马逊上销售的产品会侵害他们的销售。

但是,一些高管表现,这一办法对于双方都有利益。

结合利华首席执行官Joey Bergstein表现,在与亚马逊念叨进步平台销售产品的盈利才能后,Seventh Generation(制作动物家用产品的结合利华PLC部门)比来多少个月转变了其亚马逊销售战略。

Bergstein表现,他的公司开发了新的产品德式,让其在线销售变得更有益可图。亚马逊“十分明白地表现他们有盈利门槛,”他说。“咱们也想确保销售的产品是有益可图的,并且咱们并不仅是在亚马逊销售。”

这象征着他们开端销售更小、更轻的洗衣产品,如洗濯剂盒跟 纸巾。Seventh Generation比来开端以17.70美元的价钱推出6块包装的肥皂,并在亚马逊跟 其余处所以19.91美元的价钱推出了504张一包的婴儿湿巾。

Mars Wrigley Confectionery跟 Kellogg Co.高管表现,从前一年,被亚马逊标志为无利可图的产品数目涌现了上涨。但他们正在采取办法进行转变。例如,Mars在亚马逊上销售更大的Life Savers或Dove Promises后获得了更大的胜利,它也开端为购物者提供实用没有同场所的产品。

Campbell Soup Co.也正在应亚马逊要求改革商品的包装,例如Campbell的Chunky Soup跟 Pepperidge Farm Goldfish饼干。这些商品售价很廉价,但运输分量绝对较重。

Campbell如今使用预测技术来监控定价动态,以便调剂尺寸、转变种类或从新设计包装,从而确保产品可以完成足够盈利,留在亚马逊商城里。

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